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研究表明，人的行為可以通過(guò)心理科學(xué)來(lái)進(jìn)行分析。

人類的某些心理活動(dòng)和行為模式，就像物理學(xué)定理一樣存在，像萬(wàn)有引力那樣難以擺脫。

正確地認(rèn)識(shí)、掌握、利用這些心理效應(yīng)，對(duì)我們的生活、工作都具有重要的作用。以下是常見(jiàn)的心理效應(yīng)：

富蘭克林效應(yīng)

富蘭克林在還是一名州級(jí)議員時(shí)，想獲得一位國(guó)會(huì)議員的支持。

然而這位議員對(duì)他的好感并不高。富蘭克林聽(tīng)說(shuō)這位議員家里有一本珍藏的圖書(shū)，于是寫(xiě)信向他借書(shū)。

出乎意料的是，書(shū)被寄過(guò)來(lái)了。幾天后，富蘭克林把書(shū)寄回去，并附上一張便條，鄭重地表達(dá)了謝意。

自此以后，這名議員對(duì)富蘭克林的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變，并在很多事情上表達(dá)對(duì)他的認(rèn)同。兩人最終化敵為友，成了終生摯友。

讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他，而是讓他來(lái)幫助你。這就是“富蘭克林效應(yīng)”最頂級(jí)的智慧。通過(guò)給予對(duì)方成就感，來(lái)贏得好感，這便是“富蘭克林效應(yīng)”最頂級(jí)的智慧。

所謂：你敬我一尺，我敬你一丈。任何一種感情，都需要雙向奔赴。從來(lái)不相互麻煩的關(guān)系.終究只會(huì)變成一潭死水。只有彼此麻煩，感情才能逐漸升溫。

空鳥(niǎo)籠效應(yīng)

一天，心理學(xué)家詹姆斯與好友物理學(xué)家卡爾森打賭。詹姆斯說(shuō)“我保證不久后你會(huì)養(yǎng)一只鳥(niǎo)?！笨柹瓭M不在意。

幾天后，詹姆斯送給他一只精致的鳥(niǎo)籠?？柹χf(shuō)“我只會(huì)當(dāng)它是一件美麗的工藝品。你就別費(fèi)勁了?！?/p>

自此后，來(lái)訪的客人幾乎都會(huì)問(wèn):“教授,你養(yǎng)的鳥(niǎo)什么時(shí)候死了?”卡爾森只好一次次地解釋然而換來(lái)的卻是客人困惑不解的目光?？柹淌诳嗖豢把?，卻又不想扔掉鳥(niǎo)籠，只好買了一只鳥(niǎo)回來(lái)。

“鳥(niǎo)籠”，本質(zhì)上是人們內(nèi)心的欲望，空鳥(niǎo)籠效應(yīng)本質(zhì)上體現(xiàn)的是人們的貪婪。減少不必要的欲望，增加有效的行動(dòng)，這才是空烏籠效應(yīng)的真正啟迪所在。

真正智慧的人，看懂了“空鳥(niǎo)籠效應(yīng)”，不會(huì)陷入“鳥(niǎo)籠”的困境，而是把它當(dāng)成身外之物，可用可棄，來(lái)去自由。

馬太效應(yīng)

在《圣經(jīng)》中有一則寓言，國(guó)王遠(yuǎn)行前給三個(gè)仆人每人一錠銀子，讓他們自己去做生意。

國(guó)王回來(lái)后，第一個(gè)仆人賺了10錠銀子，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他10座城邑;第二個(gè)仆人賺了5錠，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑;而第三個(gè)仆人怕銀子丟失，一直埋藏在地里，最終國(guó)王將他的那錠銀子也賞給了第一個(gè)仆人。

這就是馬太效應(yīng)，它揭示了一個(gè)現(xiàn)象: 好的愈好，壞的愈壞;多的愈多，少的愈少;強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱

這個(gè)效應(yīng)告訴我們，只有努力讓自己變強(qiáng)，才能在變強(qiáng)的過(guò)程中受到鼓舞，從而越來(lái)越強(qiáng)。

拆屋效應(yīng)

魯迅先生在《無(wú)聲的中國(guó)》中提到了一種心理現(xiàn)象叫做拆屋效應(yīng)。

這個(gè)效應(yīng)是說(shuō)，如果有人提出一個(gè)很大的要求而你拒絕了，那么這個(gè)人可能會(huì)提出一個(gè)相對(duì)較小、較少的要求作為妥協(xié)。這種現(xiàn)象是因?yàn)槿藗冇幸环N心理傾向，總是喜歡調(diào)和和折中。

通過(guò)先提出一個(gè)很大的要求來(lái)讓別人產(chǎn)生心理上的壓力和愧疚感，然后再提出一個(gè)較小的要求往往能夠讓人更容易接受并達(dá)成共識(shí)。

這個(gè)效應(yīng)告訴我們，在人際交往中要善于把握對(duì)方的情緒和心理狀態(tài)，才能更好地達(dá)到自己的目的。

毛毛蟲(chóng)效應(yīng)

心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明，毛毛蟲(chóng)喜歡跟隨著前面的毛毛蟲(chóng)走，如果前面的毛毛蟲(chóng)停止了前進(jìn)，它們也會(huì)停下來(lái)。這種盲目跟從的現(xiàn)象被稱為毛毛蟲(chóng)效應(yīng)。

這個(gè)效應(yīng)告訴我們，人們很容易陷入思維定式和舒適區(qū)中，缺乏獨(dú)立思考和自主行動(dòng)的能力。

只有跳出思維定式和舒適區(qū)，不斷學(xué)習(xí)和反思，才能走向成功。因此我們要認(rèn)清自己的意愿和道路，不忘初心并聰明前行。

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