1.沒有當(dāng)下接受的，大多都是拒絕
不過也要看當(dāng)時對方猶豫的時候是什么態(tài)度，如果對方說“我盡力”，就有可能隨后會真的幫你，只是對方不想把話說滿，可是他真的去努力嘗試了；而那些模模糊糊，嬉皮笑臉，嘴上應(yīng)承的，大都是“不愿意”。
2.沒有一起經(jīng)歷和面對過一些利益牽扯的關(guān)系，別管認識多久，大都不能說是多么牢靠
朋友，戀人均適用，而至親其實大都是經(jīng)過很多次的事情，可是依然選擇愛你的人。
3.使用“杯子技巧”，探知對方的想法
找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。
如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進一步的打算。
透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。
4.戒心暫時降低的狀態(tài)，在冷讀術(shù)上稱為“特異時機(Offbeat Timing)”,是釋放有用訊息的最佳機會
例如閑聊到足球時，可以說:“啊!是啊!我的一個客戶，已經(jīng)使用敝公司的商品十年了，他可是個狂熱的足球迷呢!”
這句“閑話”中隱藏的訊息是，“我有個來往十年的忠實客戶”、“我們公司的產(chǎn)品優(yōu)良，可以使用十年以上”。
這種方式稱為“特異說話術(shù)”，在任何場合都可以使用，請務(wù)必試試看。
5.「雙重束縛」(Doublc finds)的會話策略，是不讓對方有機會說”No”的技巧
有人拜托你幫忙時，你第一件要考慮的事情是什么?
Yes 或 No，對不對?
如果是 Yes，就進一步聽對方解釋詳情;
如果是 No，就想著要用什么理由拒艷。
比如接到推銷電話，大概很少人會想弄清楚封方到底是賣什么?
通常是連聽都不想聽，一接到后就只想快快拒絕掉。
“可以和你約會嗎?” “No，今天我很忙” “一起喝杯茶如何?” “我真的沒空。” “什么時候有空?” “不知道?！?p>像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn)“No”的機會，也就是讓對方的思緒進 入了如何拒絕的模式。“對”可以跟你約會嗎?”這句話可以說“No”，但是對“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶?” 這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。
被詢問“哪一種好?”卻回答“No”，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了”的想法。
6.“受騙者心理”：“被騙”，有時候是受騙者自己希望被騙
被騙的時候，受騙者的心理總是“希望這個人說的是真的”。
比方說，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到“這個孩子還沒有死，一定會復(fù)活的。請用平常的方式對待他。”
這些父母之所以受騙，并不是因為愚蠢，而是因為真心的希望能夠那個謊言是真的。不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得“應(yīng)該相信那個謊言”。
7.吃驚的表情要是長于1秒，表示他們在說謊
8.重感情的人，很難走出來，就好象碎裂的蛋殼，沒法輕易的愈合
9.打開心扉的“同調(diào)”技巧
有一個慢慢打開心扉的辦法，叫做使用“同調(diào)”語言，也就是在談話中盡量模仿 對方所用的特殊字句。
對方說:“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看?！蹦敲矗阍诮徽勚芯鸵M量使用“盡量”這兩個字眼。
例如，一邊看菜單一邊說: “我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定‘挑戰(zhàn)’ 看看?！薄斑@道菜只看名稱實在不知道是什么，不如‘挑戰(zhàn)’看看吧!”
如果是工作上的事，就說:“現(xiàn)在的工作對我來說，相當(dāng)具有‘挑戰(zhàn)’性”“我最尊敬有‘挑戰(zhàn)’精神的上司了?！?/p>
每說道‘挑戰(zhàn)’一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的 心情就會越來越好，對你越來越信任。
10.看人要看他做了什么，而不是看他說了什么
一開始看上去話癆，好相處的人，未必人真的好；
而開始反而看起來有些距離，可是深入接觸都實打?qū)崕湍愕?，大多人都不錯。
有很多人你以為和他很好，其實只不過是嘴上的“哥們”或“閨蜜”，一起在生活上有個陪伴不過是互相，而真的遇見事了才能看出這個人靠不靠得住。
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