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近因效應(yīng)，又稱“新奇效應(yīng)”。

什么是近因效應(yīng)

所謂“近因”，是指個人最近獲得的信息。

與初級效應(yīng)相反，所謂的近因效應(yīng)：是指當各種刺激出現(xiàn)時，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即在交流的過程中，我們對他人最新、最新的認識占據(jù)主導(dǎo)地位，掩蓋了對過去形成的他人的評價，所以也稱之為“新奇效應(yīng)”。多年未見的朋友，印象最深的還是自己的內(nèi)心，其實就是他們離開的那一幕；朋友總是讓你生氣，但你只能說兩三個生氣的理由，這也是近因效應(yīng)的表現(xiàn)。這兩種現(xiàn)象在學(xué)習(xí)和人際交往中非常普遍。受近因效應(yīng)的影響，一些思想政治工作者往往會改變自己原有的觀點，做出錯誤的判斷。如果一些企業(yè)組織一直軟弱無力，就認為他們一直重視思想政治教育，因為有些員工的勇敢受到了媒體和上級的表揚。用最近的一個事件來肯定或否定一個企業(yè)的整體工作，很容易犯片面的錯誤。

近因效應(yīng)研究

美國心理學(xué)家阿拉丁斯(1957)用兩個有序的文本作為實驗材料，研究了第一因果現(xiàn)象。他呈現(xiàn)的文字材料主要描述了一個叫吉姆的男孩的生活片段。第一段把吉姆描述成一個熱情外向的人，而另一段恰恰相反，把他描述成一個冷漠內(nèi)向的人。比如第一段，吉姆和朋友一起上學(xué)，走在陽光明媚的路上，和店里的熟人聊天，和新來的女生打招呼等等。在第二段，吉姆放學(xué)后獨自走回家。他走在馬路背陰的一邊。他沒有和新認識的女孩打招呼。在實驗中，盧辛斯把這兩段結(jié)合起來：

描述吉姆熱情外向的第一組詞，先是出現(xiàn)了冷淡內(nèi)向的詞，然后出現(xiàn)了。

在第二組中，描述吉姆的冷淡和內(nèi)向的詞語首先出現(xiàn)溫暖和外向的詞語。

第三組只展示描述吉姆熱情和外向的單詞。

第四組只展示描述吉姆冷漠內(nèi)向的文字。

盧欽斯讓四組受試者閱讀一套書面材料，然后回答了一個問題：吉姆是個什么樣的人？結(jié)果顯示，第一組78%的人認為吉姆友好，第二組只有18%的人認為吉姆友好，第三組95%的人認為吉姆友好，第四組只有3%的人認為吉姆友好。

本研究的結(jié)果證明，信息呈現(xiàn)的順序會對社會認知產(chǎn)生影響，先呈現(xiàn)的信息比后呈現(xiàn)的信息影響更大。然而，盧欽斯的進一步研究發(fā)現(xiàn)，如果在兩段文字之間插入一些其他活動，如做數(shù)學(xué)題和聽故事，大多數(shù)受試者會根據(jù)活動后獲得的信息來判斷吉姆。也就是說，最近獲得的信息對他們的社會感知有更大的影響，這種現(xiàn)象叫做近因效應(yīng)。

近因效應(yīng)是指在整體印象形成過程中，新獲得的信息比原始信息具有更大影響的現(xiàn)象。研究發(fā)現(xiàn)，近期效應(yīng)通常不如主要原因效應(yīng)明顯和普遍。在印象形成過程中，當有足夠引人注目的新信息或原有印象被遺忘時，新獲得的信息會發(fā)揮更大的作用，即近因效應(yīng)。性格也影響近因效應(yīng)或首因效應(yīng)的發(fā)生。一般心理開放靈活的人容易受近因效應(yīng)的影響，而心理一致且傾向于穩(wěn)健行走的人容易受第一因果的影響。

人際交往中的近因效應(yīng)和第一因果效應(yīng)

在人際交往中，近因效應(yīng)是存在的，首要效應(yīng)也是存在的。如何解釋這兩種看似矛盾的心理現(xiàn)象？對于這個問題，心理學(xué)家給出了不同的答案。

盧欽斯認為，當關(guān)于某人的兩種信息被持續(xù)感知時，人們總是傾向于相信前一種信息，并對其產(chǎn)生深刻的印象，即初級效應(yīng)此時起作用；當斷斷續(xù)續(xù)地感知到關(guān)于某人的兩種信息時，起作用的是近因效應(yīng)。

韋納認為，初級效應(yīng)和近因效應(yīng)中的哪一個起作用取決于認知主體的價值選擇和價值判斷。在一次實驗中，他發(fā)現(xiàn)對人物的評價取決于他們自己的價值觀，他們根據(jù)自己的價值判斷標準表達自己的好惡。

也有人指出，在與陌生人打交道時，首要效應(yīng)起著更大的作用；在和熟人打交道時，近因效應(yīng)的作用更大。

看待和對待他人，要避免“先因效應(yīng)”和“近因效應(yīng)”帶來的極端，不要犯“一葉障目，不見泰山”的錯誤。和人打交道，要全面了解別人的情況，避免片面印象和下結(jié)論。所謂“路遙知馬力，事久見人心?！迸袛嘁粋€人要注意長期調(diào)查。而我們自己在別人面前的表現(xiàn)要注意一致性，不要依賴過去的關(guān)系，最近的表現(xiàn)就會懈怠。

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