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富蘭克林效應(yīng)指相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次。換句話說(shuō)，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。如果想得到別人的好感，主動(dòng)開(kāi)口是沒(méi)壞處的。

富蘭克林效應(yīng)，源自本杰明·富蘭克林的一段親身經(jīng)歷。他曾在一次與人爭(zhēng)論中，不僅未能說(shuō)服對(duì)方，反而讓對(duì)方對(duì)他產(chǎn)生了更深的敵意。但隨后，他主動(dòng)向?qū)Ψ浇钑?shū)，對(duì)方雖然驚訝但還是借給了他。在還書(shū)時(shí)，兩人進(jìn)行了愉快的交談，原本的敵意也煙消云散，甚至變成了好友。這一現(xiàn)象后來(lái)被稱(chēng)為“富蘭克林效應(yīng)”。

1969年，心理學(xué)家瓊·杰克和戴維·蘭迪決定親自上陣，檢驗(yàn)一下這個(gè)有二百年歷史的“富蘭克林效應(yīng)”在20世紀(jì)是否同樣適用。于是他們安排了一次知識(shí)競(jìng)賽，讓所有的參與者贏了一筆小錢(qián)。競(jìng)賽結(jié)束后，一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示：他是用自己的錢(qián)來(lái)組織的競(jìng)賽，現(xiàn)在他沒(méi)錢(qián)了，能否請(qǐng)他們把錢(qián)退還給他。一名秘書(shū)向另一組三分之一的參與者們表示：這是由心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室贊助的競(jìng)賽，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室資金短缺，能否請(qǐng)他們把錢(qián)退還。實(shí)驗(yàn)過(guò)后，所有的參與者們都被要求填寫(xiě)了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查，分別給研究人員和秘書(shū)打分。實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明：研究人員的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于秘書(shū)。而且愿意把錢(qián)退回來(lái)的參與者，所給出的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不愿意退錢(qián)者?！案惶m克林效應(yīng)”再一次得到了印證。

為什么會(huì)出現(xiàn)富蘭克林效應(yīng)？

心理學(xué)研究表明，當(dāng)我們幫助他人時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一種自我價(jià)值感和滿足感。同時(shí)，被幫助者也會(huì)因?yàn)槲覀兊纳婆e而對(duì)我們產(chǎn)生好感。更重要的是，通過(guò)幫助他人，我們實(shí)際上是在向?qū)Ψ秸故疚覀兊哪芰蛢r(jià)值，這進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)方對(duì)我們的認(rèn)可和喜愛(ài)。

富蘭克林效應(yīng)提醒我們，不要吝嗇于向他人伸出援手。幫助他人不僅能讓我們感到快樂(lè)，還能增強(qiáng)我們的人際關(guān)系。另一方面，當(dāng)我們自己需要幫助的時(shí)候，其實(shí)去找那些幫過(guò)我們的人會(huì)更明智一些，那些幫助過(guò)我們的人更可能再次幫助我們，而那些我們幫助過(guò)的人，未必肯伸出援助之手。

然而，需要注意的是，富蘭克林效應(yīng)并非萬(wàn)能。在運(yùn)用這一效應(yīng)時(shí)，我們需要保持真誠(chéng)和善意，避免利用他人。同時(shí)，我們也要尊重對(duì)方的意愿和感受，不要強(qiáng)迫對(duì)方接受我們的幫助。

總之，富蘭克林效應(yīng)揭示了幫助他人與被他人喜愛(ài)之間的微妙關(guān)系。通過(guò)理解并運(yùn)用這一效應(yīng)，我們可以更好地處理人際關(guān)系，建立更加和諧、親密的關(guān)系。讓我們?cè)谌粘Ｉ钪卸嚓P(guān)注他人的需求，積極伸出援手，讓富蘭克林效應(yīng)為我們的人際關(guān)系增添更多光彩吧！

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