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前言 

人到中年，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定了，閱歷豐富了，但總感覺(jué)朋友卻越來(lái)越少。

這是為什么呢？

我稍微琢磨了下，發(fā)現(xiàn)可能主要是兩個(gè)原因：

1.時(shí)間原因

我們白天忙工作，晚上忙家事，就連吃飯都是應(yīng)酬趕場(chǎng)。周末能有點(diǎn)時(shí)間，也只想補(bǔ)覺(jué)恢復(fù)體力，哪還有閑情雅致去聯(lián)絡(luò)朋友，維護(hù)關(guān)系啊。

2. 需求原因

中年人過(guò)了追逐熱鬧、什么朋友都交的階段，對(duì)自己想要什么、喜歡什么越來(lái)越清晰。如果沒(méi)有志同道合的朋友，我們更愿意留出深度思考、獨(dú)處的時(shí)間。

如果你成長(zhǎng)得比朋友快，可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此志趣變了，共同話題沒(méi)了，原有的朋友關(guān)系也會(huì)逐漸淡漠。

雖然人到中年，朋友變少是普遍趨勢(shì)，但這并不是一種好的變化，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，我們還是很需要朋友的。

比如，換工作時(shí)，如果有靠譜的朋友給你內(nèi)推，那比網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷高效多了。

創(chuàng)業(yè)或找得力干將時(shí)，在朋友圈里更容易物色到值得信任的人選。

遇到低谷時(shí)，有個(gè)能開(kāi)導(dǎo)你的鐵哥們指點(diǎn)迷津，往往會(huì)一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。 

可以說(shuō)，每一位成功的中年人背后，都離不開(kāi)一個(gè)強(qiáng)大的朋友圈。

現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了。

朋友圈很重要，但人到中年，卻又沒(méi)有那么多的時(shí)間和興趣，來(lái)維系朋友圈，那該怎么做呢？

破局的關(guān)鍵就是，重質(zhì)不重量。

做到下面三點(diǎn)： 

1、找回動(dòng)力

2、精準(zhǔn)社交

3、促進(jìn)信任

01

找回動(dòng)力

年輕時(shí)，我們有的是時(shí)間，交朋友更多是好奇心驅(qū)動(dòng)，所以會(huì)借助認(rèn)識(shí)各種各樣不同的人，來(lái)拓展對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，讓自己變得更有趣。

可中年以后，我們就會(huì)覺(jué)得：工作上維系同事、客戶(hù)關(guān)系已經(jīng)夠累了。我性格內(nèi)向，清靜呆著讓我更舒心，不想花時(shí)間社交。

其實(shí)，你只是沒(méi)碰上真正喜歡的朋友，性情相投的人聚在一起總是不厭倦的。

社交是我們認(rèn)識(shí)世界的一種方式，并不是性格外向的人才需要，你只要找到社交的源動(dòng)力，哪怕你是社恐癥患者，也會(huì)喜歡上社交。

不信你可以留意觀察一下：

當(dāng)你認(rèn)識(shí)了一位特別相似的新朋友，你們?cè)诹膼?ài)好或共同關(guān)注的話題時(shí)，是不是一兩個(gè)小時(shí)眨眼就過(guò)了，馬上留下聯(lián)系方式持續(xù)關(guān)注，哪里還記得自己是社恐。

當(dāng)你為了解決問(wèn)題，比如為熊孩子打聽(tīng)好的學(xué)校信息，你可以快速找到某一個(gè)朋友，說(shuō)明來(lái)意，請(qǐng)求幫助。

只要你有了某種動(dòng)力，社交就自然產(chǎn)生了。

因?yàn)樯缃恢皇且粋€(gè)手段，并不是真正的目的，真正的目的是借助社交獲得自己想要的。

聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)功利。

但是，社交本質(zhì)就是講究互利原則。

互利并不光指利益的庸俗交換，互利原則也不是讓我們?nèi)プ鲆粋€(gè)勢(shì)利的人，去只重功利，不重感情。

互利原則同樣包含感情的聯(lián)絡(luò)與溝通，人與人之間，雖然有利益的分配關(guān)系，但不是赤裸裸的金錢(qián)利益的關(guān)系。有時(shí)感情的聯(lián)系，相互之間在心靈上的同情和關(guān)注，其實(shí)更為重要。

因此，從你的需要出發(fā)來(lái)社交，無(wú)論你是看重感情聯(lián)系，還是為了辦成某事，都會(huì)找回交新朋友的動(dòng)力。

02

精準(zhǔn)社交

我經(jīng)常在一些活動(dòng)中，看到有些人很活躍，見(jiàn)人就上去搭訕，遞名片、加微信，回去后卻很難有下一次交流。

這就是在社交中光有動(dòng)力，有勇無(wú)謀的表現(xiàn)。

高質(zhì)量的社交，要以“自己想要的”為原則去精準(zhǔn)開(kāi)展，而不是為社交而社交。

否則你可能會(huì)碰上：

混錯(cuò)圈子時(shí)自信心被打擊

我在參加IT的技術(shù)圈子時(shí)，這個(gè)感受特別深刻。

因?yàn)榇蠹伊牡募夹g(shù)我一竅不通，每次參加這類(lèi)活動(dòng)，我都覺(jué)得自己像個(gè)傻子在神游，就算互加了微信，后面也會(huì)因?yàn)闆](méi)有底氣，不想主動(dòng)去拉近距離。

陷入虛假社交的吹捧中自我膨脹

這種情況我招銷(xiāo)售時(shí)碰到過(guò)不少，他們總喜歡把認(rèn)識(shí)行業(yè)哪些大人物掛在嘴邊，以此作為開(kāi)高薪的重要條件，可當(dāng)我直接問(wèn)一句“入職第一周，可以帶我去見(jiàn)這個(gè)客戶(hù)嗎”，馬上就歇菜了。

如何做到精準(zhǔn)社交呢？關(guān)鍵就是做到兩步：

1）想清楚自己真正想要什么

這個(gè)聽(tīng)起來(lái)挺容易的，但做到卻不容易。

比如，如果我這會(huì)突然問(wèn)你：你真正想要什么？

你會(huì)不會(huì)突然卡殼？你也許可以噼里啪啦地說(shuō)出無(wú)數(shù)個(gè)自己不想要的，卻很難說(shuō)出一項(xiàng)真正想要的。

因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中，我們總是被壓力推著走，留給自己思考的時(shí)間和主動(dòng)選擇的機(jī)會(huì)太少，疲于奔命下，都快忘了自己還有主動(dòng)選擇權(quán)。

所以，要看清自己真正想要什么，你要做個(gè)有心人，經(jīng)常留些思考時(shí)間問(wèn)自己：什么才能給我?guī)?lái)真正的快樂(lè)？

可以參考自己一直堅(jiān)持下來(lái)的愛(ài)好，比如喜歡的電影、書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)；記下來(lái)那些最讓你興奮，讓你忘記時(shí)間流逝的東西。

只要發(fā)現(xiàn)了，就持續(xù)多做這些事情，逐漸地弄清楚自己到底想要什么。

以我自己為例，我喜歡分享學(xué)習(xí)心得，所以我會(huì)把學(xué)習(xí)到的內(nèi)容多多地給下屬培訓(xùn)，這反而給我打造出了一個(gè)不錯(cuò)的培養(yǎng)下屬的技能。

要弄清楚自己的真正目的，除了問(wèn)自己，也可以去問(wèn)那些最了解你的人，下面四個(gè)問(wèn)題：

1、你覺(jué)得我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

2、缺點(diǎn)是什么？

3、你在哪些地方特別佩服我？

4、在哪些方面你認(rèn)為我還需要?jiǎng)e人的幫助以待提高的？

通過(guò)自我審視，以及別人反饋得到的結(jié)論，你就會(huì)越來(lái)越清楚自己想要的是什么了。

清楚了自己的目的，再以這個(gè)目的為驅(qū)動(dòng)來(lái)社交，就會(huì)事半功倍。

2）找到正確的人

確定目標(biāo)后，就可以盤(pán)點(diǎn)下認(rèn)識(shí)的人的信息。

我一般會(huì)優(yōu)先找最容易肯定、支持我的朋友，去約他們交流。

熟悉的朋友，因?yàn)橛星楦谢A(chǔ)，交流相對(duì)簡(jiǎn)單，跟平時(shí)聊天一樣直接聊就可以了。

可真正要突破目標(biāo)時(shí)，你就不得不去找不太熟悉的高手請(qǐng)教了。

對(duì)于接觸新朋友，我一般會(huì)選擇下面的方式：

找到共同的活動(dòng)圈子

如果有他會(huì)參加的活動(dòng)，我會(huì)專(zhuān)門(mén)提前做好準(zhǔn)備，一場(chǎng)活動(dòng)只為了認(rèn)識(shí)他，當(dāng)對(duì)方得知我的目的后，大部分人還是挺認(rèn)可我的誠(chéng)意的。

請(qǐng)朋友牽線搭橋

找到雙方都有的關(guān)注點(diǎn)，專(zhuān)程約一次見(jiàn)面。這時(shí)候牽線朋友就很關(guān)鍵了，他和對(duì)方的交情，會(huì)直接決定對(duì)方是否愿意跟你見(jiàn)面。

直接約拜訪

這一步是在沒(méi)有任何助力條件的情況下才使用，雙方時(shí)間都非常寶貴，我一定會(huì)先說(shuō)明來(lái)意，并表示不超過(guò)30分鐘。

同時(shí)如果對(duì)方同意，我會(huì)再帶上表達(dá)感謝的見(jiàn)面禮，如果對(duì)方有付費(fèi)服務(wù)，我會(huì)優(yōu)先選擇付費(fèi)。

選擇哪種方式接近，其實(shí)不重要。

重要的是，你內(nèi)心要百分百地信任你請(qǐng)教的朋友，以及在行動(dòng)上要體現(xiàn)出你是一個(gè)慷慨的人，因?yàn)榇蟛糠秩耍荚敢馊椭粋€(gè)非常信任自己、又善于感恩的人。

03

促進(jìn)信任

在20世紀(jì)50年代，美國(guó)心理學(xué)家Joseph和Harry提出了一個(gè) “喬哈里視窗”模型，也叫溝通視窗，它把人際溝通的信息比作一個(gè)窗子，分為4個(gè)區(qū)域：開(kāi)放區(qū)、盲目區(qū)、隱秘區(qū)、未知區(qū)。

這個(gè)模型指出：

在陌生環(huán)境里，大家都互不相識(shí)，開(kāi)放的窗戶(hù)都很小，我們幾乎不公開(kāi)自己，也不希望對(duì)方公開(kāi)。

可如果環(huán)境安全且有信任感，大家彼此相識(shí)，那么公開(kāi)自己的范圍就會(huì)擴(kuò)大一些，我們的窗戶(hù)也會(huì)開(kāi)得更大。

因此，成功的溝通取決于聊天雙方匹配的窗口大小。

借助“喬哈里窗”的理論指導(dǎo)，我們可以快速促進(jìn)朋友的信任。

1）根據(jù)談話對(duì)象來(lái)調(diào)整窗戶(hù)的開(kāi)關(guān)

社交中能相互吸引的，都是開(kāi)窗程度類(lèi)似的人。

比如技術(shù)人員的窗戶(hù)可能不會(huì)開(kāi)得太大，只有碰上志同道合的人才有興致打開(kāi)窗口溝通；而一個(gè)外向的銷(xiāo)售，很可能會(huì)在任何環(huán)境，都會(huì)將自己的窗口大開(kāi)。

當(dāng)大開(kāi)窗口的銷(xiāo)售碰上謹(jǐn)懼開(kāi)窗的技術(shù)人員，一個(gè)話題沒(méi)迎合上，技術(shù)人員的窗口，可能就會(huì)緊緊關(guān)上，再也不開(kāi)放了。

所以，不論跟誰(shuí)聊天，我們?cè)谡宫F(xiàn)真實(shí)自我的前提下，還要以對(duì)方最舒服的開(kāi)窗程度，來(lái)表達(dá)自己的想法。

2）發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)他人感興趣

既然人性都是希望得到別人的賞識(shí)，當(dāng)你發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)他人感興趣時(shí)，對(duì)方能夠感受到你的溝通誠(chéng)意，會(huì)更愿意將窗口對(duì)你開(kāi)放。

這時(shí)你只要做一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者，鼓勵(lì)他們分享自己的故事，在對(duì)方說(shuō)得很精彩時(shí)，還可以加上由衷的贊美：你太棒了！再多跟我講講！

這樣的溝通方式，會(huì)讓你們快速建立信任，產(chǎn)生更深入的交流。

促進(jìn)信任，除了用好“喬哈里視窗”，還要留意別讓自己有社交陋習(xí)。

這些陋習(xí)，很容易讓自己在社交中，被判下有人格缺陷的死刑，即使練就了一身的社交溝通技巧，也無(wú)濟(jì)于事。

我曾經(jīng)招過(guò)一個(gè)新的銷(xiāo)售總監(jiān)，大家都非?？春茫习彘_(kāi)了一次會(huì)后，就給了他差評(píng)。

老板反饋說(shuō)，

他開(kāi)重要會(huì)議時(shí)不停地轉(zhuǎn)筆，老搶話表現(xiàn)自己，這種人太急于立功，不一定能沉下心來(lái)扛住事。

就因?yàn)檫@么一個(gè)小陋習(xí)，他在老板心目中就失去信任了。

04

小結(jié)

人到中年，朋友不在多，而在精。

朋友的價(jià)值，不在于有多少人在跟你打交道，而是你需要時(shí)，有多少人能幫到你。

如何交往到這樣的朋友呢？

首先，你得找回社交的動(dòng)力，如果常年自我封閉的話，別人即使想跟你交往，也找不到你。

其次，遵循精準(zhǔn)社交原則，從目標(biāo)出發(fā)，找到正確的人交往。

最后，利用喬哈里窗，恰當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)彼此的信息窗子，促進(jìn)雙方的信任。

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