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一個(gè)東西哈，它可能具有一個(gè)特點(diǎn)，它有這個(gè)特點(diǎn)，就是有，沒有這個(gè)就是沒有，除非你騙人，但是這個(gè)特點(diǎn)是好還是壞，我們應(yīng)該喜歡這個(gè)特點(diǎn)還是不喜歡，這個(gè)東西哈，我們是可以影響別人的。

所以其實(shí)，比如說吧，我們?nèi)ベu一種能吃能喝的東西，那一般來說我們需要強(qiáng)調(diào)的是新鮮，如果你告訴一個(gè)人說，我賣的這個(gè)食品或者我賣的這個(gè)飲料已經(jīng)過了保質(zhì)期了，大家就會(huì)感覺不好。

這個(gè)東西不好，對(duì)吧。因?yàn)樗恍迈r了嘛，這是一般規(guī)律。但是如果你宣傳一種礦泉水的時(shí)候，你告訴別人說我這個(gè)礦泉水，是在深井里邊采集得到的5萬年前的地下水。那大家就會(huì)覺得，哇！5萬年啊，這個(gè)礦泉水一定是太值錢了，是一個(gè)太珍貴的礦泉水了。

但是實(shí)際上你想想啊，你要從這種保質(zhì)期的角度上來說，從這個(gè)角度去想的話，那這是嚴(yán)重超過保質(zhì)期了啊，這是一個(gè)很陳舊的水，那很陳舊的水應(yīng)該是不值錢的，它怎么就成了珍貴的呢？為什么他可以成為珍貴的呢？這背后是一個(gè)什么樣的一個(gè)心理呢？

其實(shí)是說這句話的人，比如說我告訴大家，這是在深井下采集出來的5萬年前的礦泉水，說這句話的這個(gè)人，他在說這個(gè)的時(shí)候，他背后所給出來的一個(gè)心理暗示在起作用。

雖然他沒有直接說，但是他很鄭重其事的，去告訴你說這個(gè)水已經(jīng)有5萬年了啊，你能夠領(lǐng)會(huì)他的這個(gè)話背后的那個(gè)含義。你就會(huì)知道，他告訴你這個(gè)話的時(shí)候，是想告訴你說這個(gè)水好珍貴。我們能理解別人的話，就是這樣理解。那么你可能就會(huì)覺得這個(gè)水好珍貴，那為什么它就好珍貴呢？5萬年前的地下水為什么就比五個(gè)月之前的地下水更珍貴呢？這個(gè)道理是什么？

其實(shí)沒有道理，其實(shí)沒有道理，你不需要告訴他，這個(gè)背后有什么道理，因?yàn)槟銓?shí)際上可能也沒啥道理。但是你只要有一個(gè)態(tài)度，然后當(dāng)別人去知道了，你背后有這么一種態(tài)度，有這么一種感受，他就會(huì)默認(rèn)是這樣。

這個(gè)其實(shí)是人在人際互動(dòng)中一個(gè)心理，就是我們會(huì)在人際互動(dòng)中，我們會(huì)去判斷別人在說一句話，背后的那個(gè)感受是什么，背后要傳達(dá)的那個(gè)心理，那個(gè)情緒是什么，是認(rèn)為他好還是認(rèn)為他不好等等。

然后我們這個(gè)感受到了這個(gè)東西之后，我們一般來說哈，只要我們不去專門認(rèn)真思考的話，我們就會(huì)默認(rèn)的方式去接受別人的這個(gè)判斷，這是我們?nèi)穗H心理中的一個(gè)基本的東西。其實(shí)這些商家他用這種方式來做宣傳的時(shí)候，他就是利用了我們?nèi)祟?，在人際互動(dòng)中的這樣一個(gè)心理規(guī)律而已。

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