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我們以為的事兒并不是我們以為的。

工作、生活里有大量類似的事情，

但我們卻經(jīng)常根據(jù)我們以為的事兒去行動、去努力，結(jié)果這些行動與努力都是無效的，不但沒幫到我們，反而讓我們痛苦、讓我們離想要的越來越遠(yuǎn)。

在我的日常工作里，我常常遇見如下三種情況，拿以為的內(nèi)容去做判決依據(jù)，結(jié)果相差千里：

因?yàn)閮?nèi)向而去做銷售完敗，因?yàn)檎也坏礁信d趣的工作而頻頻跳槽，感到自卑而找不到好工作。

你以為是內(nèi)向

其實(shí)是缺乏溝通技能

高管、老板都是銷售出身，銷售賺錢多，銷售最鍛煉人……

做銷售的理由一大把，離開的原因也很簡單——業(yè)績不理想或個人很痛苦。

在離開銷售崗位的人里，有一波內(nèi)向的伙伴，他們因?yàn)閮?nèi)向而加入銷售，也因內(nèi)向而離開。

我能經(jīng)常遇到這樣的小王，不止一個，畢業(yè)時不知道要做什么工作，且因?yàn)閮?nèi)向而苦惱、想改變自己，聽說銷售可以鍛煉人，去做銷售。

結(jié)果卻因做不好而頻換工作，換到懷疑人生。

當(dāng)然，并非內(nèi)向者做不好銷售。我也會遇到一些業(yè)績做得很好的內(nèi)向型銷售，他們中有人遇到問題，會歸結(jié)的歸結(jié)到自己內(nèi)向上。

不論是做的好的，還是做不好的，內(nèi)向者們都以為困難是內(nèi)向?qū)е碌摹?/p>

但其實(shí)，問題都不在他們以為的內(nèi)向上，而是出現(xiàn)在溝通、或價(jià)值觀與工作有沖突等其他問題上。

工作兩年的王君，在歷經(jīng)保險(xiǎn)、金融理財(cái)、房地產(chǎn)、課程顧問等銷售工作后，感覺已經(jīng)找不到人生出路。本想通過銷售改變自己內(nèi)向的性格，卻愈加內(nèi)向。

溝通下來發(fā)現(xiàn)，他事實(shí)上需要提升的是溝通技能。而他把溝通技能的缺乏當(dāng)成了內(nèi)向，并企圖通過銷售工作改變自己的內(nèi)向。

結(jié)果只有失策，因?yàn)閮?nèi)向是一個人的先天傾向性，是幾乎無法改變的。

雖然有些內(nèi)向的人看起來跟外向的人很像，他們只是習(xí)得了一些外向者的行為模式，并不等于他們改變了自己的內(nèi)向傾向性。

所謂內(nèi)向，是一種更關(guān)注自己的內(nèi)在世界的傾向，并在內(nèi)在的世界里感受到放松、自如。

這種傾向性會導(dǎo)致內(nèi)向者缺少鍛煉與他人進(jìn)行溝通表達(dá)的機(jī)會，從而造成溝通技能的缺乏。

溝通技能的匱乏讓這些內(nèi)向者變成了不善溝通表達(dá)的人，這往往又是不太受歡迎的。

結(jié)果，不論內(nèi)向的人自己還是其他人，最后卻把內(nèi)向當(dāng)成了罪魁禍?zhǔn)住?/p>

“我/他很內(nèi)向”這句話，一般等同的意思就是不怎么會說話。

固然，內(nèi)向常常與不善溝通表達(dá)高度相關(guān)，但內(nèi)向并不必然不善溝通表達(dá)，有較好溝通表達(dá)能力的內(nèi)向者大有人在。

所以，王君本需要改變提升的是自己的溝通技能，但他卻想改變自己的內(nèi)向。

利用到了不可改的地方，而可以改變的地方被忽略了，就只有痛苦可言了。

那些溝通沒問題的銷售會因?yàn)閯e的問題煩惱，卻常將原因歸結(jié)為內(nèi)向。

客戶劉明是一個軟件公司的銷售，做了六七年了，業(yè)績一直都不錯，雖然有點(diǎn)累。最近，他新?lián)Q了一家公司后實(shí)在堅(jiān)持不下去了而來咨詢。

劉明的問題不在于他的內(nèi)向與工作有沖突，而在于他追求的對人的尊重、對真實(shí)的尊重，與公司的價(jià)值觀有沖突。

公司規(guī)章制度特別多、特別死，把人束縛到極少有自己的主動性空間，并且處處體現(xiàn)著一種不信任員工的暗示。這樣的管理文化，讓劉明懷疑內(nèi)向的自己到底是否適合銷售。

而其實(shí)，他需要的是換一個跟自己價(jià)值觀更相符的平臺。

不要以為內(nèi)向是自己的問題，其實(shí)缺少溝通技能等才是真正原因。

如果以改變內(nèi)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，在這個自以為之下努力，結(jié)果會南轅北轍。

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