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是一種瞬間打開陌生人心扉的方法　。目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，　還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴　”

一、杯子技巧

和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯，應(yīng)該可以進入下一階段了，但是對方　卻完全不這么認為。也就是兩人的　“距離感　”有微妙的落差。此時，可以使用　“杯子技巧　”，探知對方的想法。

找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯　子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進　一步的打算。透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！

二、巧妙法則

Ａ箱和Ｂ箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。

“請你想象一下，這里有兩個箱子，Ａ箱和Ｂ箱。”

我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。

“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子?！?/p>

被要求的人，會立刻回答說：“嗯，Ａ箱。”

“為什么選擇?。料洌俊?/p>

“沒什么，就是覺得　……”

我會帶著微笑，非常理解地點頭。

“你以為是自己選擇了

Ａ箱，其實并不然

——是“我”叫你　“選擇　”Ａ箱的?！?/p>

你　叫我選的？什么意思呢？

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。

我先用左手指示“這里有　Ａ箱”，再用右手指示“這里是?。孪洹薄Ｈ缓蠓畔码p手。

接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”

而在說到“立刻　”時，　要大膽舉起左手指示?。料涞奈恢?。如此，“Ａ箱”的印象就會跳進對方的潛意識里，　被迫用直覺選擇時，“Ａ箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對方在意識上完全不會察　覺，所以會以為是自己無意中的選擇。

三、雙重束縛

“可以和你約會嗎？”

“Ｎｏ，今天我很忙　”

“一起喝杯茶如何？”

“我真的沒空?！?/p>

“什么時候有空？”

“不知道?！?/p>

像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn)

”Ｎｏ”的機會，也就是讓對方的思緒進入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初”Ｎｏ”的反應(yīng)非常重要。

怎樣才能封鎖

”Ｎｏ”呢？很簡單，就是使用無法回答

”Ｎｏ”的說法就行了，比如

”雙重束縛”的會話術(shù)。

“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”

“可是我沒空?！?/p>

“那么就去喝茶吧?！?/p>

“嗯，喝杯茶倒還可以?！?/p>

對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說　”Ｎｏ”，但是對

”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”

這句話回答　”Ｎｏ”，在文法上顯然是錯誤的。

被詢問　”哪一種好？”卻回答”Ｎｏ”，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出現(xiàn)”Ｎｏ”的念頭，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有”喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了　”的想法。

四、使用狡猾否定，命中對方心思

這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：

業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。”

業(yè)務(wù)員：“（點頭）果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習(xí)活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”

當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：

業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊?！?/p>

業(yè)務(wù)：“（點頭）果然是這樣沒錯?？磥砦艺f明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？                              

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