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想象你正在奶茶店喝奶茶，突然有陌生人推開店門走進來，你瞥一眼就能明白此人對你的吸引力如何(Willis &Todorov, 2006)。觀察和判斷發(fā)生在幾秒之間，這重要嗎？的確重要，但這究竟怎么回事？你的判斷有根據嗎？這中間涉及到非常重要的問題——人際吸引力。

我們往往希望能吸引到自己的喜歡的人，也希望被人喜歡，那這種人際交往中的吸引力究竟有什么樣的規(guī)律呢？今天我們在此文揭示一下人際吸引的秘密吧！

人際吸引的基礎：一種獎賞

人與人之間產生吸引力最基本的假設是：我們的出現對于他人有獎賞意義。影響吸引力的獎賞有兩種類型：直接獎賞和間接獎賞。直接獎賞指的是我們直接提供給對方的愉悅感。比如，對他人的贊賞和表揚、美麗又大方的外表、能直接帶給他人金錢和物質上的利益等等，這些直接提供的獎賞會讓他人高興和快樂。大部分情況下，給人們提供的直接獎賞越多，我們的吸引力就越強。

除了直接獎賞，吸引力還受到很多不易察覺的間接因素影響，間接獎賞是微妙的、難以察覺的，我們有時甚至意識不到間接獎賞的存在。舉個例子，人們常常被那些能為將來的后代提供生存優(yōu)勢的人所吸引，即使他們根本還沒有想過養(yǎng)育孩子的問題。比如男性更偏愛年輕貌美的女性，因為年輕的重要性在于中年絕經后不能再生育，貌美的重要性在于它與健康的身體有關；而女性更看重男性的經濟狀況，因為女性的孕期和哺乳期很長，她們會期待找一位能保障母子平安和幸福的伴侶。

的確，大多數人只是認為某個人充滿魅力我們就容易被TA吸引，但實際情況遠比這個復雜的多。吸引力一方面與我們自身具有吸引力的個人特征有關，但它還取決于對方的需要、偏好、愿望和處境(Graziano & Bruce, 2008)。

總之，吸引力的基礎是與他人發(fā)生有獎賞意義的獎勵，但是這些獎賞經歷表現的渠道多種多樣，我們未必總是能意識到這些影響選擇的所有因素。接下來，我們就從豐富的研究和實驗中去了解這些容易被我們忽略的吸引力因素吧！

空間上的臨近：近水樓臺先得月

大部分時候，當人們面對面地交往時，這樣的人際關系獎賞價值更高。

多數情況下，友誼和愛情都源自與身邊人交往。確實，現實空間上的臨近(proximity)通常首先決定了人們能否相遇。想一下你讀書的時候：新學期開始時你認識的是誰，誰又是你的新朋友？你認識的人和你喜歡的人上課時很可能就坐在你的身邊，這也就奇怪一首《同桌的你》總能勾起許多人的感觸。如果在教室里給大學生分派座位，大學生更可能與坐在身邊的人成為好友，而不是那些坐在教室另一頭的人，即使教室非常小(Back et al., 2008)。

對大學校園里學生公寓區(qū)的社交研究也得到類似的結果。Festinger等人(1950)的一項經典研究考察了麻省理工學院住校生的友誼選擇。他們把住宿生隨機分配到17間公寓里。結果發(fā)現，住處較近的人比住處較遠的人更有可能成為朋友。而對建筑樓群的研究也得到類似的結果：人們更可能喜歡和結交公寓樓里面離自己更近的人。顯然，即使很小的距離對我們的人際關系也有很大的影響，但對此我們常常認識不足。一旦我們確定了居住、工作或上學的準確地點，我們大體上也就決定了哪些人將會成為我們生命中最重要的人。

為什么空間上的臨近有著如此大的影響力？答案之一是如果他人在我們身邊，我們很容易得到他們提供的各種獎賞。如果其他條件相同，身邊的伙伴比遙遠的伙伴更有優(yōu)勢：與遠距離的伙伴交往消耗的金錢和付出的努力(比如手機話費、交通費和路上的耗時等)，這樣的人際交往比空間臨近的伙伴交往成本更高(Baldinger, 2008)。此外，遠距離的人際關系獎賞價值也低，在文字或聲音中表達的愛意遠不如面對面緊緊擁抱那樣打動人。即便已婚的夫妻(有一定感情基礎)如果分居兩地也更可能離婚(Poortman, 2005)。

空間上的臨近也使兩個人更可能相遇，彼此變得更加熟悉。俗話說“距離產生美”，但是研究證據并不支持。重復地接觸他人(甚至只要看到他人照片)通常都能增加我們對他們的喜歡程度，而不會導致厭煩，即曝光效應(mere exposure effect)(Zajonc, 2001)。即使我們從來沒有與陌生人說過話，我們仍更喜歡見過很多次的面孔，而非不熟悉的面孔。

當然，空間上的臨近所增加的吸引力是有限的。熟識能增加吸引力，但是過度接觸則未必。重要的是，與可憎、難以相處的人臨近并不一定讓我們更喜歡他們(Ebbesen et al., 1976)。要給臨近的作用下一個定論的話，就是它能增強我們對他人的情感——對喜歡的人，空間上的臨近會讓我們更喜歡對方，然而，如果這個人令我們厭煩，那么空間上的臨近只會讓我們更加討厭對方。

長相吸引力：喜歡那些“好看”的人

空間的臨近把人們連接在一起之后，我們見到他人時可能最先注意到什么？當然是他們的長相了。盡管我們都知道人不可貌相，但長相的確影響著我們。長相吸引力對人們第一印象的形成有著重要的影響。一般來說，我們傾向于認為外貌俊美的人更討人喜歡，更好相處(Brewer & Archer, 2007)。而且人們對陌生人外貌是否美麗的判斷具有驚人的一致性。更驚人的發(fā)現是，新生兒也偏好成人認為漂亮的面孔(Slater et al., 2000)；嬰兒還很小，不會受到社會規(guī)范影響，但是他們盯住漂亮面孔的時間遠長于不漂亮的面孔。

什么樣的面孔更加吸引嬰兒呢？一般是具有“娃娃臉”特征的女性，比如大眼睛、小鼻子、尖下巴和豐滿的雙唇，就更有吸引力(Jones, 1995)。男性的吸引力則比較復雜，擁有結實下顎和寬闊前額的男性——看上去堅強而有主宰力——通常被人認為是帥哥(比如，喬治 · 克魯尼)。

除了面孔，不同體型的吸引力也存在差異。男性認為體重正常、不肥不瘦、腰身明顯細于臀部的女性身材最有誘惑力。最吸引人的腰臀比例(WHR)的曲線比率為0.7。這種“沙漏型”身材對世界各地的男性都有吸引力。多數情況下，人們都認為肥胖的女性不如身材苗條或正常的女性有魅力，但干瘦的女性并不比正常的女性更吸引男性。

而男性的吸引力稍微復雜，女性認為腰部僅比臀部略窄，腰臀比例為0.9時，男性的身體最有吸引力。寬廣的肩膀也要吸引力；肩臀比例大(約為1.2)、肌肉強壯的男性發(fā)生性關系的年齡更早，性伴侶也更多，這一點在全世界都一樣(Frederick et al., 2011)。然而，男性光有好身材并不能吸引女性，除非他還有其他資源；只有當他能掙一份體面的薪水時，他的腰臀比例才會影響女性對他的評價(Singh, 1995)。

對外貌吸引力的判斷還包括身高、頭發(fā)長短、智商和衣服的顏色。一般來說，男女兩性都傾向于男方的個頭高于女方(Salska et al., 2008)，在網絡上高個男性的照片比矮個男性的照片能得到更多女性的回應。關于毛發(fā)，長發(fā)的女性比短發(fā)女性對男性更有吸引力，但女性更喜歡胸部光滑、少毛的男性，而非胸部毛茸茸的男性(Dixson et al., 2010)；女性還喜歡聰明的男性；男女兩性都認為穿紅色衣服(相比于綠色或藍色)的約會對象更有吸引力。當女性穿著紅衣服時，男性更愿意采取示愛行動，如請求約會、花費金錢，此外，穿高跟鞋也能增加女性的魅力。

最后，研究還發(fā)現與深色頭發(fā)的女性相比，大部分男性都認為發(fā)色淺(淡金色或淺褐色)的女性更年輕也更有吸引力(Heckert, 2003)。但是，看到這里您先別著急去染金色頭發(fā)！因為統(tǒng)計發(fā)現，雖然男性喜歡金發(fā)女郎，但是很少選擇金發(fā)女郎做伴侶，為什么呢？答案仍然是金發(fā)顯得人年輕有關——金發(fā)會讓人顯得充滿活力和孩子氣，讓人覺得純真、熱情、開放、性感，但同時給人不成熟、反應較遲鈍和勝任力不足的刻板印象，而且這種對金發(fā)的偏見不限于女性——一項研究(Takeda, Helms, & Romanova, 2006)對2004年在倫敦股票所上市的500家企業(yè)CEO進行統(tǒng)計發(fā)現， 雖然在英國人口中，25%左右的人口是金發(fā)，但是500名CEO中只有5%是金發(fā),而其他CEO均為深色頭發(fā)(黑發(fā)占22.8%，棕發(fā)CEO有68.2%，紅發(fā)CEO為4%)。

雖然長相吸引力和匹配程度是篩選伴侶的一個指標，但是長相吸引力在婚姻中所起的作用遠不如當初把情侶們吸引在一起時那么重要了，即長相吸引力在婚姻起到的作用會減弱，但是如果兩個人看起來差異很大，親密關系可能根本無法建立。

彼此吸引：喜歡那些喜歡我們的人

吸引力匹配現象表明，要想享有成功的親密關系，我們應該追求最有可能回報我們的伴侶。實際上，大多數人就是這樣做的。當我們尋找未來的伴侶時，大多數人會用下面的公式來衡量自己對他人的實際興趣，以及接近伴侶和建立親密關系的可能性(Shanteau & Nagy, 1979)：

對未來伴侶的期望值 = 伴侶的外表吸引力 * 伴侶接納自己的可能性

如果其他條件相同，長相越好，人們對他（她）的期望值就越高。不過從公式可以看出，伴侶綜合的吸引力如何，取決于伴侶的長期吸引力和我們判斷伴侶喜歡我們可能性的乘積——如果有人喜歡我們，但卻十分丑陋，這樣的人可能并不是約會的首選對象。同樣，如果有人長相非?？∶赖⒉辉趺聪矚g我們，我們也不會浪費自己的時間。最吸引人的伴侶是長相還過得去，但也有可能接納我們的人。

相似性：喜歡“共同點”多的人

俗語說：“物以類聚，人以群分”，這說得非常有道理的。即同性相吸定律：相似的人彼此吸引對方。

我們談到的類似具體是指哪些呢？答案幾乎包括任何方面。不管是朋友還是戀人，幸福的伴侶在各方面都比隨機選出的陌生人更為相像。

首先就是在年齡、性別、種族、教育程度、宗教信仰和社會地位等人口統(tǒng)計學上的相像(Hitsch et al., 2010)。

其次是態(tài)度和價值觀的相像：共同點越多，彼此越喜歡。即使相像達到一定程度之后，吸引力并不會下降，所以“共同點太多”并沒有什么危險。

最后，伴侶們還可能有相似的性格。處事風格和人格特質相像的人往往在彼此邂逅時就能和睦相處；比如，兩位愛好交際的人或兩位害羞內向的人首次相遇往往比內向和外向的人彼此相遇更愉快(Cuperman & Ickes, 2009)。

研究表明，相異并不相吸。那為什么很多時候大家會覺得相異也能相吸呢？因為匹配是一個比較廣泛的過程，涉及各種資源和特質的匹配，相像起作用的方式有時很巧妙。比如，1994年，26歲《花花公子》年度女郎安娜嫁給89歲的億萬富翁馬歇爾。在這種情況下，伴侶們在很多方面并不相像，好像相異反能相吸。如果這樣認為就太幼稚了，因為這樣的伴侶實際上在更廣泛意義上進行了匹配——用長相換金錢，反之亦然。他們或許有不同的優(yōu)勢，但是大家都在尋找與自己身價整體相當的伴侶。人們往往和有著類似適配價值的人結合，雖然他們彼此能給予對方的特定獎賞或許存在很大的差異。

1994年，26歲《花花公子》年度女郎安娜

嫁給89歲的億萬富翁馬歇爾

實際上，這種公平交易是演化心理學的核心觀點。和健康、能生育的女人婚配更可能繁衍下一代，自然選擇促進了男性對年輕且漂亮的伴侶的興趣。年輕之所以重要，是因為女性到了中年絕經后既不能再生育了，漂亮之所以重要是它與健康的身體有大致的關聯(lián)。

女性不必關心伴侶是否年輕，因為男性只要活著就有生殖能力。相反，鑒于女性在其后代所耗費的巨大養(yǎng)育投入，她們傾向于找一位能夠在漫長的孕期及哺乳期為她們遮風避雨、保護安全的伴侶；她們應該偏愛能保障母子幸福、擁有豐富資源、社會地位高的男人。的確，女性比男性更關心伴侶的經濟狀況。

所以，女性的年輕、美貌匹配男性的高社會地位、經濟資源，這樣的夫妻組合非常普遍。

匹配是一種廣泛的過程，涉及各種資源和優(yōu)勢。如果“相異”看起來相互吸引，也許人們是在用一種優(yōu)勢交換伴侶的另一種優(yōu)勢，彼此之間擁有類似的適配價值。

但是值得注意的是，發(fā)現差異需要時間。最開始的時候，人們往往過高估計自己與伴侶之間的相似性，實際上，我們并非如自己認為的那樣了解自己的伴侶。在某種程度上，人們似乎是和幻想中的伴侶結婚——他們愛上的是另一種人，卻認為自己的伴侶就是這種人(Montoya & Horton, 2004)。此外，我們會仰慕那些我們渴望成為的人，我們往往喜歡那些與我們的理念自我相像的人，即那些擁有我們期望得到卻并不具備的品質的人。當他們真正了解彼此在很多方面存在嚴重分歧或者對方的特質并不如自己所渴望的那樣時，往往會很失望。

根據伯納德·莫斯坦的刺激-價值觀-角色(stimulus-value-role)理論(Murstein, 1987)，我們會從伴侶那里獲得三種不同的信息，它們會影響親密關系的發(fā)展。當伴侶第一次相遇，彼此的吸引力主要建立在“刺激”信息基礎上，包括年齡、性別和外貌等明顯的外部特征。隨后就進入“價值觀”階段，吸引力取決于彼此態(tài)度和信念的相似程度，人們開始了解彼此是否喜歡同樣的游戲或休閑方式。再往后，“角色”的相容性才變得更重要，此時伴侶們最終發(fā)現他們在養(yǎng)育方式、事業(yè)發(fā)展、家務等基本的生活事務上是否一致。有時候重大的差異只有在婚后才凸顯出來，盡管存在這些差異，夫妻仍可能生活在一起，但這并不是因為相異而相吸。

寫在最后

前面我們探討了“長相吸引力”、“空間上的臨近”、“禮尚往來”和“相似性”對吸引力的重要影響，認識到男女兩性對伴侶的長相吸引力和收入水平重要性的認識存在差別。

但是值得注意的是，盡管存在這些差異，男女性對親密伴侶一般都有著共同的品質要求。在世界各地，人們評價未來的伴侶有三條基本標準(Tran, Simpson, & Fletcher, 2008)：

1. 熱情和忠誠。值得信賴、親切友善、給予支持、善解人意；

2. 長相俊美和活力。長相有吸引力、性感、外向；

3. 社會地位和資源。經濟寬裕，生活安心。

所有這些特點都是值得擁有的，但它們并非同等重要，其優(yōu)先性取決于我們追求的是短期的露水戀情，還是忠誠持久的浪漫愛情。

那對于你來說，你覺得自己能吸引到別人的地方在哪里呢？別人能吸引到你的地方又在哪里呢？

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