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你一定經(jīng)歷過這樣的場景：當一場辯論賽或音樂會結(jié)束時，前排的贊賞者起立鼓掌，緊隨其后具有同樣感受的人也起立鼓掌。

現(xiàn)在，起立鼓掌的浪潮波及到了未受鼓動者，他們也從舒適的椅子上站起來，給予了禮節(jié)性的喝彩。

可是，你還想坐著，但是當起立鼓掌的浪潮掃過時，你還會獨自坐著嗎？你往往不會，成為少數(shù)與眾不同者，真的很不容易。

但當被直接問及，你是一個隨大流的人嗎？相信大多數(shù)的讀者都是不愿意回答“是”。

當今社會，跟風、隨大流這些原本中性的詞匯逐漸被賦予了貶義，人們追求個性、與眾不同，不愿意承認自己是一個沒有主見的人。

但如果你是阿希實驗中的一員你又會怎么做呢？

01、所羅門·阿希的從眾實驗

美國社會心理學(xué)家所羅門·阿希在1951年做了這樣一個實驗：他邀請了史瓦茲摩爾學(xué)院(SwarthmoreCollege)的五十名男性學(xué)生參加一個“視覺測試”。

其間，他將實驗分成8人一組，一共進行了18組實驗。這個測試很簡單，阿希將兩張紙擺放在參與者(participants)的面前，一張紙上是一條豎線，而另外一張紙上是帶有A, B, C編號的三條平行豎線，參與者只需從A, B, C中選出一條和另一張紙上的線一樣長的線，并逐一報出答案即可。

但參與者們不知道的是，與他們共同參加實驗的另外七個人都是阿希事先安排好的，是他的同盟(confederates)，而真正的參與者在每一組實驗中都被巧妙地安排在了最后的座位，為的就是讓他們最后回答問題。

02、簡單的測試

在18組實驗中，阿希安排其中12組的工作人員統(tǒng)一地報出相同的錯誤答案，而剩下6組的工作人員則沒有給予參與者們壓力，讓他們按照自己的想法回答。

阿希發(fā)現(xiàn)，在那12組中，由于前面的七個人都毫無例外地報出了同一個錯誤答案，即使面對顯而易見的正確答案，參與者們也傾向于報出與那七人相同的答案。

他的實驗結(jié)果表示，在那12組中，75%的參與者都至少一次地出現(xiàn)了從眾現(xiàn)象，只有25%的人從未有過從眾行為。而在另外的6組中，只有少于1%的參與者給出了錯誤答案。

實驗過后，阿希采訪了他的參與者們，詢問他們從眾的理由。

盡管有些參與者表示自己是真的相信了那個錯誤答案，很多參與者還是表示自己其實知道那是錯誤答案，但是因為害怕被其他參與者覺得自己很怪、很不合群而遵從了大眾給出的答案。

由此可見，很多人其實是為了融入所在的環(huán)境，選擇了相信大眾的決定，從而掩飾了自己內(nèi)心深處真正覺得正確的觀點。

外界表示，阿希的實驗并不是完美的，因為他的所有參與者都是美國本土、大學(xué)本科的男性，因此可能會涉嫌到以偏概全，但我們也能從這個實驗的結(jié)果中看出一個社會問題——個人會屈從與集體的壓力，即便他明白集體的行為是錯誤的。

人的從眾行為對于文化的形成和文化認同感的建立是有益處的，但是在進行決策時，從眾行為很可能會導(dǎo)致集體決議成為個人意見的結(jié)果，而正確的意見卻在盲從中被掩蓋。

03、什么因素可以預(yù)測從眾

社會心理學(xué)家想知道，如果阿希的非強制性、清晰的情境能引發(fā)37%的從眾比率，那么，其他情境是否會產(chǎn)生更多的從眾行為呢？

研究者發(fā)現(xiàn)，如果任務(wù)判斷非常困難，或者參與者感到無力勝任，那么從眾比率會大大增加。當我們對自己的判斷感越不確定，我們就越容易受他人影響。

群體的特征也很重要。如果群體由3個或更多個體組成、凝聚力高、意見一致和地位較高的話，那么從眾的程度最高。如果是在公眾場合做出行為反應(yīng)，并且事先沒有任何承諾，那么從眾的比率也很高。

群體規(guī)模

阿希和其他研究者發(fā)現(xiàn)，3-5人比只有1-2個人能引發(fā)更多的從眾行為。當人數(shù)增加到5個以上時，從眾行為會逐漸減少。很多小群體的一致意見會使某個觀點更可信。

一致性

如果有人破壞了群體一致性，那么就會降低群體的社會影響力。相反，如果你能找到某個人和你立場一致的話，那么你為某件事站出來就容易的多。

凝聚力

我們認為，群體之外的人提出的少數(shù)派觀點帶給我們的影響要小于自己群體內(nèi)少數(shù)派觀點產(chǎn)生的影響。一個群體的凝聚力越強，對成員的影響越強。

例如，在一個種族群體里，人們會感到一種共同的“歸屬群體的從眾壓力”——講話、行動、穿著都應(yīng)該像“我們”。像“白人那樣行動”的黑人或像“黑人那樣行動”的白人，都會遭到同伴的嘲笑。

地位

正如人所想，地位越高的人往往有更大的影響力。

公開的反應(yīng)

在實驗中，人們必須面對的是，他人做反應(yīng)要比私下里回答問題會表現(xiàn)出更多的從眾行為。

無事前承諾

個體一旦在公眾面前作出承諾，就會堅持到底，很少屈服于社會壓力。就像現(xiàn)實生活中的仲裁者和裁判員很少推翻自己最初的決定。

因此也許我們可以預(yù)測，譬如說跳水或體操比賽的裁判，看到其他裁判的評分后也很少改變自己的分數(shù)，盡管在稍后的成績評定中會加以調(diào)整。

利用從眾實驗程序，研究者考察了從眾產(chǎn)生的環(huán)境條件。其中某些情境看起來很有影響力。

例如，從眾會受到群體特征的影響。當面臨意見一致的三個或更多個有吸引力的、地位高的人時，人們最容易從眾。

如果個體是在公眾場合做出反應(yīng)并且沒有做出事先承諾，那么人們也最容易從眾。

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