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人際交往多有門道，在路邊如何與陌生人談笑風(fēng)生？如何讓路人在初次見面時答應(yīng)你的“不合理”請求？如何說動別人去做些小有難度的事情？這些問題都可以從社交心理學(xué)中尋求到答案。

今天就為大家分享人際交往中的黃金法則——留面子效應(yīng)，幫助你掌握主動，迅速破開人際交往僵局，讓對方甘愿答應(yīng)你的請求。

在介紹“留面子效應(yīng)”前，我們先來了解與其相關(guān)的一次實驗研究。

美國心理學(xué)家查爾迪尼曾主導(dǎo)過名為“導(dǎo)致順從的互讓過程的原因”的實驗研究。

查爾迪尼召集了40名志愿學(xué)生，并隨機將他們劃分為2組。他對第一組實驗大學(xué)生提出一個要求，請求他們?nèi)ド倌旯芙趟鶕蝺赡甑妮o導(dǎo)員，不出意外，所有學(xué)生都拒絕了這項差事；隨之他又提出一個新的要求，讓大學(xué)生陪同少年去動物園游玩兩個小時，答應(yīng)這項請求的大學(xué)生達到了1/2。而在面對第二組實驗大學(xué)生，查爾迪尼直接提出要求他們帶少年去動物園的請求，但僅有1/6的學(xué)生給出答應(yīng)。

導(dǎo)致這一差異性結(jié)果的主要原因，就是“留面子效應(yīng)”。心理學(xué)研究認為人們在拒絕別人的請求時會隨之產(chǎn)生愧疚感，而為了彌補落差，照顧他們情緒，會更傾向于接納別人的第二個小要求。

作為獨立個體，我們?yōu)榱嗽谏鐣仙媾c發(fā)展會本能地尋求認同感，彰顯自身價值，以求融入環(huán)境，成為“社會人?！倍瓿蓜e人的請求，既可以彰顯自身價值，又能塑造樂于助人的良好形象，所以在面對別人的請求時我們下意識都會選擇幫助。如果對他人的請求給予拒絕，人們會在內(nèi)心感到愧疚，認為辜負他人期望，而出于補償和修復(fù)關(guān)系的考慮，我們會選擇接受別人另一個較為簡單的請求，也就是給別人留面子，留下一個臺階。

這種心理現(xiàn)象在社會上比比皆是，被廣泛運用于銷售領(lǐng)域。很多銷售人員的技巧就是先熱情地向你推銷價格高昂的高檔物品，在你拒絕后在推出性價比高、檔次合適的次一級產(chǎn)品，而你出于愧疚心理，會欣然的解囊購入。

正如魯迅先生所說“中國人的性情是總喜歡調(diào)和、折中的?！?/p>

我們習(xí)慣為對方留面子，為雙方留臺階，講究人情社會，有來有往，這既是優(yōu)點也是缺，如果能夠合理運用就能幫助我們建立一段段良好的人際關(guān)系。那在人際交往中，我們要如何正確運用“留面子效應(yīng)”，如何把握其中的準度呢？

一、己所不欲，勿施于人

這一點要求我們提出的請求要有限度，在對方能接納的范圍之內(nèi)。正如銷售人員在被拒絕后會隨之提出性價比高的產(chǎn)品，這也是為了降低被拒絕的風(fēng)險，畢竟如果漫天要價不僅會遭到再次拒絕，還會玩火自焚，招致對方惡感。

我們在利用“留面子效應(yīng)”提出請求時，可以稍微顯示難度，但絕不可過分，給雙方留有余地，互相給臺階，才是效應(yīng)的正確用法。倘若你一而再，再而三地提出不合理的請求，就會適得其反，給對方留下蠻橫無理的印象，讓雙方徹底撕破臉，再無回旋余地。

二、以親密程度為準則

留面子效應(yīng)成功的前提是要與對方有人際關(guān)系存在，關(guān)系越親密，提出的請求就可以越“過分”，如果不能把握這其中的準則，那十有八九會失敗。我們要依據(jù)交情程度而擺正位置，提出請求。對一面之緣的路人，借紙巾、借手機、借零錢是合理范圍，倘若你要求別人接你巨款那就是奢望了，對方壓根就不會搭理你這種請求，更不會在意你失望與否。

如果是多年好友，要求對方花費數(shù)個小時幫你完成業(yè)績或是任務(wù)，這于對方來說就是稍微有些麻煩的請求，如果能合理運用留面子效應(yīng)就可以取得期望的結(jié)果。

留面子效應(yīng)要以親密程度為準則，關(guān)系深淺不一，對困難程度的認定標準也會變化，其中尺度仍需自我摸索。

寫在最后：

“留面子效應(yīng)”雖然是一項人際交往技巧，但不能濫用。對我們來說，每個愿意伸出援助之手的人都值得銘記，更要給予回饋。心理學(xué)技巧的意義是為了讓我們更好地適應(yīng)社會環(huán)境和人際關(guān)系，以雙方都舒適的方式去相處，如果將技巧當作達成目的的手段，隨意愚弄他人，終將招致惡果。上海樂天心理希望我們每個人都能合理運用心理學(xué)，為自己營造一個舒適的社交環(huán)境！

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