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這些年，我讀了不少有關(guān)人際關(guān)系和人際溝通的書。我的感覺是，幾乎所有書都在強(qiáng)調(diào)要把友善、尊重和雙贏作為人際交往中的首要原則。

然而，生活和工作中我們總免不了會(huì)遇到一些有惡意和敵意，想要故意傷害我們的人，以及很有心機(jī)，會(huì)為了自己的利益而故意損害我們利益的人。

面對(duì)這樣的人我們要用怎樣的原則去應(yīng)對(duì)和相處呢？

這個(gè)問題我一直沒有想明白。

最近，我終于在《合作的進(jìn)化》這本書中找到了答案。這個(gè)答案就是，保持善良、學(xué)會(huì)回?fù)?、適度寬容、堅(jiān)守原則。

這短短十六個(gè)字，可以說給出了人際交往的最佳策略和原則。這個(gè)策略不僅對(duì)個(gè)人是最有利的，對(duì)于群體也是最有利的，能夠促進(jìn)合作與雙贏，使得群體利益最大化。

這個(gè)最佳策略可不是隨便想出來的，而是通過計(jì)算機(jī)模擬，歷經(jīng)了無數(shù)輪的策略對(duì)局，最終得出的結(jié)論。所以，它的最優(yōu)性是被反復(fù)證明過的。

接下來，我們就來看看，這個(gè)策略究竟是什么意思，以及為什么這個(gè)策略是最優(yōu)的。

01

計(jì)算機(jī)競(jìng)賽中的勝利者

先簡(jiǎn)單介紹一下《合作的進(jìn)化》這本書。

這本書的作者是密歇根大學(xué)政治學(xué)教授，著名的行為學(xué)及博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德。《合作的進(jìn)化》一直被奉為行為學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典之作，是不少美國(guó)高校中備受推薦的必讀書目。

這本書是從作者在80年代組織的一場(chǎng)研究行為體之間的合作與背叛的實(shí)驗(yàn)——“重復(fù)囚徒困境”游戲開始的。

“囚徒困境”這個(gè)游戲大家應(yīng)該都比較熟悉。

它的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單：

游戲中有兩個(gè)對(duì)策者，他們可以有兩個(gè)選擇：合作或者背叛，每個(gè)人必須在不知道對(duì)方選擇的情況下，做出自己的選擇。

如果雙方都選擇合作，收益均為3；

如果雙方都選擇背叛，收益均為1；

如果一方選擇背叛，一方選合作，那么背叛方的收益為5，合作方的收益為0。

“重復(fù)囚徒困境”游戲則在原有規(guī)則上，增加了以下新規(guī)則：

1）不止兩個(gè)玩家，而是有很多玩家，每個(gè)玩家要和所有玩家對(duì)弈，來決出總分最高者。

2）參與者并不知道游戲什么時(shí)候會(huì)終止，游戲往往會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。

假如只是簡(jiǎn)單的“囚徒困境”游戲，那么對(duì)個(gè)體來說，背叛是最為理性的選擇，因?yàn)檫x擇合作，你可能的收益分別是0或者3，選擇背叛，你可能的收益是1或者5。

所謂的“困境”就體現(xiàn)在，合作本應(yīng)該是最佳選擇，但為了將個(gè)人利益最大化，雙方都會(huì)理性地選擇背叛。

但如果是“重復(fù)囚徒困境“游戲，那么對(duì)于個(gè)體來說，背叛還是最理性的選擇嗎？如果不是，那么最理性的選擇應(yīng)該是什么呢？

為了解答這個(gè)問題，羅伯特·阿克塞爾羅德組織了一場(chǎng)計(jì)算機(jī)競(jìng)賽。

參賽者需要將自己的策略（在每一次對(duì)弈中選擇合作或背叛的規(guī)則）寫成的一個(gè)電腦程序，然后再讓這些程序相互對(duì)決。最后的勝利者就是最佳策略。

十幾位來自經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)，政治學(xué)和數(shù)學(xué)領(lǐng)域的專家們參與了這次競(jìng)賽，提交了不同策略的電腦程序。

競(jìng)賽中，這些程序兩兩循環(huán)作戰(zhàn)，每次作戰(zhàn)持續(xù)幾百個(gè)回合。最后的結(jié)果則讓人驚訝。

在所有的程序當(dāng)中，表現(xiàn)最好的居然是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的，名字叫做“一報(bào)還一報(bào) （TIT FOR TAT）”的程序。

這個(gè)程序就兩個(gè)步驟：

第一步選擇合作。

之后的每一步與對(duì)手的上一步相同。

也就是說，如果對(duì)手選擇背叛，那么“一報(bào)還一報(bào)”會(huì)在下一步選擇背叛來“懲罰”對(duì)手。但是一旦對(duì)手“悔過”，那么程序會(huì)立刻“諒解”并在下一局恢復(fù)“合作”。

阿克塞爾羅德將這一競(jìng)賽結(jié)果公布于眾之后，引發(fā)了大量博弈論愛好者的興趣，并雄心勃勃地準(zhǔn)備再戰(zhàn)一次。

第二次競(jìng)賽的參與者人數(shù)更多，程序也更加精巧復(fù)雜。然而，結(jié)果再次讓人大跌眼鏡，第二輪大戰(zhàn)的結(jié)果還是一樣，“一報(bào)還一報(bào)”再度拔得頭籌。

02

成功合作的四大要素

為什么“一報(bào)還一報(bào)”策略戰(zhàn)無不勝呢？

因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單的程序，包含著成功合作的各方面要素。

1. 善良性

“一報(bào)還一報(bào)”程序絕不首先背叛，這就奠定了合作的基礎(chǔ)。

在對(duì)弈中，如果首先背叛，極有可能引起對(duì)方的瘋狂報(bào)復(fù)。根據(jù)阿克塞爾羅德的統(tǒng)計(jì)，得分最高的前8個(gè)程序中，有7個(gè)是善良的。

2. 可激怒性

一旦對(duì)方背叛，“一報(bào)還一報(bào)”程序就會(huì)立刻報(bào)復(fù)，所以對(duì)方不敢堅(jiān)持背叛。如果一個(gè)程序太過善良，就容易被占便宜。

3. 寬容性

“一報(bào)還一報(bào)”程序只重復(fù)對(duì)方的上一步選擇。無論對(duì)方背叛了多少次，只要對(duì)方這次選擇了合作，那么它下一次就會(huì)選擇合作，也就是寬恕對(duì)方以前背叛的行為。

有些程序的寬容度較低，一旦遭遇背叛，就采取再不合作的策略，這會(huì)導(dǎo)致雙方再無合作，直到對(duì)弈結(jié)束。

4. 清晰性

最后，“一報(bào)還一報(bào)”程序有著非常情緒和穩(wěn)定的行為模式?？偨Y(jié)起來，就是我?guī)е埔舛鴣恚悻F(xiàn)在的選擇就是我下次的選擇。

這是一個(gè)透明的策略，里面沒有復(fù)雜的邏輯，也沒有復(fù)雜的動(dòng)機(jī)。

對(duì)弈者一旦認(rèn)清“一報(bào)還一報(bào)”的規(guī)則之后，就會(huì)理性地選擇繼續(xù)合作。

有些耍小聰明的程序，會(huì)偶爾背叛一兩次試圖占點(diǎn)小便宜，但它很快就會(huì)付出代價(jià)，因?yàn)檫@樣的行為最終會(huì)傷及自己的利益與信譽(yù)。

03

更新自己的“做人原則”

讀完這本書之后，我也找到了人際交往中的最佳“做人原則”：做人肯定得善良，但絕對(duì)不能太善良。

與人為善，依然是做人的第一原則，它意味著你是帶著一顆友善、合作的心，來與他人交往的。這樣，你就給了別人一個(gè)善良的開始，能夠?yàn)楸舜碎g的良性互動(dòng)與合作雙贏打下基礎(chǔ)。

但它絕不是唯一的原則，除了善良，你也需要有強(qiáng)勢(shì)、憤怒和攻擊的一面。

當(dāng)有人故意要欺負(fù)你，侵犯和損害你的利益，甚至是傷害你時(shí)，你必須選擇回?fù)簦媚愕膹?qiáng)勢(shì)、憤怒和自我堅(jiān)定來告訴對(duì)方，你不是一個(gè)可以欺負(fù)的人。

過于善良不僅會(huì)讓自己吃虧，實(shí)際上也是在縱容那些丑惡的行為。這些行為如果不能得到相應(yīng)的“懲罰”，那么它們就會(huì)持續(xù)下去。

此外，做人還需要適度寬容。當(dāng)曾經(jīng)傷害過你，背叛過你，損害過你利益的人向你表達(dá)歉意和悔意的時(shí)候，你需要選擇原諒，畢竟人非圣賢，孰能無過。

因此，當(dāng)對(duì)方意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，想要改過的時(shí)候，你需要用你的善意，對(duì)對(duì)方的善意做一個(gè)及時(shí)的鼓勵(lì)，鼓勵(lì)對(duì)方的這種行為。

最后，你需要堅(jiān)守以上原則。

這樣的話，你自己就不會(huì)累，不需要總是去琢磨對(duì)方在想什么，對(duì)方的動(dòng)機(jī)是什么，你只需要把你自己真誠(chéng)地展現(xiàn)在別人面前就好。在這真誠(chéng)里，有你的善良，有你的寬恕，也有你的反擊。

我們的文化似乎更多強(qiáng)調(diào)善良和隱忍，不太強(qiáng)調(diào)強(qiáng)勢(shì)和反擊，這就使得很多人在遭遇欺負(fù)和傷害的時(shí)候，不懂得反擊和自我保護(hù)，結(jié)果變得越來越怯懦，更加容易受欺負(fù)。

通過強(qiáng)調(diào)反擊的合理性和必要性，我們不僅能夠讓更多人學(xué)會(huì)自我保護(hù)，也能更好地懲罰那些丑惡的行為，減少惡意傷害，讓這個(gè)世界變得更好。這才是真正的善。

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