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假期，約見了幾位老友，很久不見難免問候彼此近況，聊及工作，聊到家庭，聊到當(dāng)前的狀態(tài)等等。

談話間，聽到了來自大家在談及當(dāng)前工作時的一些共同點(diǎn)——無法在工作中尋找到到自己的價值感，或因期待過高回報(bào)太少，或因付出太久反饋過慢，又或因單純的認(rèn)知心態(tài)問題。

借著大家的現(xiàn)狀，今天我們可以開啟這個話題——如何找到你工作的價值感？

01

什么是價值？

簡單來說，如果你已經(jīng)了解了自己的職業(yè)興趣和能力優(yōu)勢區(qū)，即知道要在哪個行業(yè)從事哪種工作類型，那么，價值其實(shí)就是定義了「誰需要你來幫助解決問題」，也就是說用你熱愛且擅長的事情，去解決現(xiàn)實(shí)中的某些實(shí)際問題，并且要找到你的客戶群。

比如，你的朋友圈里肯定有不少的保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)者，如果他們不能在職業(yè)發(fā)展期初期從親朋好友的需求入手，找到最初的價值感，進(jìn)而開拓客戶范圍，研究探索哪種保險產(chǎn)品及服務(wù)類型是他自身擅長且能滿足客戶需求的，他們也就很難讓事業(yè)持續(xù)下去。

因此，如何能立足熱愛和擅長的事情的同時也能產(chǎn)生價值，找到需要我們的客戶群？

在這里，分享幾點(diǎn)尋找價值感的線索和路徑。

02

價值需要

符合時代發(fā)展的趨勢

你肯定聽說這兩年比較火的一句話，「時代拋棄你的時候，連聲招呼都不給你打」。其實(shí)，就是告訴我們說，這個時代下，個人發(fā)展的定位一定要能符合時代發(fā)展的趨勢。

我在得到購買了古典老師的《超級個體》課程，其中就有一個案例令我印象深刻。

兩位國內(nèi)名校學(xué)生即將面臨畢業(yè)選擇，其中一個同學(xué)選擇了位于城市郊外的某初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，每天通勤近乎三四個小時，節(jié)奏快壓力大，而另一個同學(xué)選擇加入了某能源行業(yè)央企總部，薪資穩(wěn)定福利尚佳，朝九晚五工作生活平衡。

八年過去了，當(dāng)初選擇通勤遙遠(yuǎn)，初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司的那位同學(xué)，如今年薪百萬帶期權(quán)，而且數(shù)位獵頭爭先恐后為其提供更好的工作機(jī)會。當(dāng)初選擇去央企能源總部的那位同學(xué)，職位也從基層晉升到中層，薪資得到相應(yīng)提升，但放之同類崗位相比較，卻毫無競爭力，面臨家庭中第二個孩子到來帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，他禁不住思考未來的職業(yè)發(fā)展。

兩位同學(xué)的當(dāng)前境遇讓我們看到了，每一次的選擇，都不能只顧眼前，還要看到長遠(yuǎn)“趨勢”，來自世界、科技和生活——這些趨勢代表著“未來潮水的走向”，它能把我們推到大海深處，也能讓我們擱淺在沙灘。

03

價值實(shí)現(xiàn)

需要合適的環(huán)境

在做生涯咨詢時，我經(jīng)常會使用到一個模型——邏輯層次模式，它來自于著名的國際頂級NLP大師羅伯特·迪爾茨（Robert Dilts）。

在圖形中能看到，邏輯層次從上到下，依次是愿景、角色、價值、能力、環(huán)境和地點(diǎn)，簡單來說這個模型也非常好的闡述了我們在提問時經(jīng)常用到的「5W1H」原則：

• 愿景：你的愿景是什么？「What」

• 角色：你在那副期待實(shí)現(xiàn)的畫面中，你的角色或者身份是誰？「Who」

• 價值：你為什么選擇這樣的身份或角色，它對你來說有什么好處？「Why」

• 能力：想實(shí)現(xiàn)你的價值，需要哪些能力做支撐？「Which」

• 環(huán)境和地點(diǎn)：你要在什么樣的環(huán)境和地方去施展你的能力？「When&Where」

價值和能力被認(rèn)可，需要有合適的環(huán)境來實(shí)現(xiàn)和支撐。相信你也聽過這樣一句戲謔的話——北上廣容不下肉身，小城市放不下靈魂。

在很多一二線城市有價值和市場需求的職業(yè)，回到三四線城市可能就無法施展才華，比如生涯咨詢師、整理收納師等，還有一些能力在外企會得到重視，但如果換到只面對國內(nèi)業(yè)務(wù)的中小民營企業(yè)可能就得到不施展和發(fā)揮的空間，比如外語的使用。

之前在做生涯咨詢時，我就遇到過這樣的一位學(xué)員，她的經(jīng)歷就符合上面的這種情況。

她是一位23歲來自的東北姑娘，她非常喜歡藝術(shù)設(shè)計(jì)類工作，大學(xué)畢業(yè)后本想去法國讀書深造藝術(shù)類專業(yè)，為了出國入學(xué)考試，只身來北京學(xué)習(xí)法語，經(jīng)過一番努力非常順利的通過了考試。

就在她滿懷希望等候國外大學(xué)的錄取通知書時，不料家里出了意外事情，使得她留學(xué)的計(jì)劃不得不延期。

那時的她面對突如其來的變化，只能另做選擇。為了就業(yè)，家人幫她在老家托關(guān)系找人有了一個進(jìn)入銀行工作的機(jī)會，雖然她清楚這與她的發(fā)展目標(biāo)相背離，但為了家人或者說在當(dāng)時的情況下，她還是接受了那份工作。

后來，她深感在工作中的各種不適應(yīng)和不開心，每天上班狀態(tài)渾渾噩噩，她知道雖然身處當(dāng)前的工作，但她始終沒忘自己要成為一名設(shè)計(jì)師的夢想。

在工作了近兩年后，她毅然辭職，不遠(yuǎn)萬里從老家再次進(jìn)軍北京，參加設(shè)計(jì)師類的輔導(dǎo)班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)類軟件技術(shù)。學(xué)完課程拿到證書后，她又回到老家，希望在一個起步阻力最小的城市，開啟她新的職業(yè)生涯。

但經(jīng)過一段時間尋覓后，她沮喪的發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)乜梢宰屗l(fā)揮設(shè)計(jì)技能的機(jī)構(gòu)和組織實(shí)在太少了，她說甚至連她在面試時提到的一些設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)軟件和術(shù)語，對方都沒聽過。痛苦掙扎思考了一段時間后，她決定把目光視野放到更大的城市和平臺，于是她到了省會城市去看看機(jī)會，雖然省會城市不比北上廣深這些一線城市發(fā)達(dá)，但受到互聯(lián)網(wǎng)和高新科技的影響，這些產(chǎn)業(yè)處于高速發(fā)展期，對設(shè)計(jì)方面的人才需求非常大。

經(jīng)過了數(shù)十輪的求職面試后，她最終選擇了一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司的工作機(jī)會，她說這家公司體制完善，有導(dǎo)師制的培訓(xùn)機(jī)制。雖然作為設(shè)計(jì)領(lǐng)域的小白，起初薪資也不高，但懷揣著對這份工作的期待和熱愛，她相信自己有足夠的內(nèi)驅(qū)力和熱情不斷提升和精進(jìn)。



04

主動創(chuàng)造價值，

而不是被動等待

相信你肯定聽過身邊有不少人抱怨自己懷才不遇，表達(dá)對公司的不滿和領(lǐng)導(dǎo)管理風(fēng)格的不合心意，或者認(rèn)為自己是匹好的「千里馬」，但遲遲沒有被伯樂賞識，而郁郁不得寡歡。

這些故事聽多后，我開始深入思考故事背后的邏輯，我發(fā)現(xiàn)，大部分人其實(shí)并非是真正身處環(huán)境不佳，而是沒有真正積極主動地為自己的價值創(chuàng)造條件，讓優(yōu)勢和熱情得以發(fā)揮。

舉個例子。

我身邊有很多閱讀愛好者，會不定期的參加一些讀書會或拆書會活動做分享，包括我自己在內(nèi)，這方面的活動既能幫我們提升認(rèn)知，又可以鏈接到一些不同圈子的人。但你會發(fā)現(xiàn)說，真正能把閱讀發(fā)展成自己事業(yè)的人卻少之又少。但，我的一位來訪者卻在不到兩年的時間里，在閱讀領(lǐng)域開辟出屬于自己風(fēng)格的一片新天地。

她是怎么做到的呢？

其實(shí)，細(xì)數(shù)她過往的工作經(jīng)歷和閱讀沒有任何關(guān)系，她是一家保險機(jī)構(gòu)的保險經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)橄矚g閱讀，于是一直思考能否憑借閱讀來實(shí)現(xiàn)他理想中自由自在的生活。

在經(jīng)過一番對讀書圈里的朋友們的職業(yè)訪談后，她發(fā)現(xiàn)說大部分的閱讀愛好者目前也只不過停留在興趣愛好階段，無非是通過思維導(dǎo)圖、線下活動分享的形式來表現(xiàn)出來，幾乎沒有額外的收入或收入不穩(wěn)定，而這其中，有一小部分人服務(wù)于專業(yè)機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶，很少有人關(guān)注大眾市場。

于是她就思考，能夠找到一個細(xì)分的大眾群體，他們可能并沒有太多時間去閱讀，但又希望獲取一些關(guān)于書中的精華內(nèi)容和章節(jié)概要。

有了這個想法之后，她進(jìn)一步做了幾輪調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)了身邊有很多朋友都有這樣的需求。她利用一個月的時間，開始研究和思考如何結(jié)合自己的美術(shù)功底和思維導(dǎo)圖將自己的閱讀心得做輸出，并且嘗試在朋友圈發(fā)布各種她的「作品」，沒想到，這些嘗試竟然收獲了特別積極的反饋。

接著她完成了幾期與閱讀相關(guān)的公益微課和直播分享，因?yàn)榉答伋鯇こ５臒崃遥埠芸旌鸵患揖€上學(xué)習(xí)平臺合作開發(fā)了付費(fèi)的閱讀課程，同時邀請了外包的營銷團(tuán)隊(duì)為她打造IP和宣傳方案。

最近，她又開通了自己的各種視頻號，幾個月時間里，粉絲量也迅速超過了50萬。

她的經(jīng)歷讓我們看到，如果能將自己在某個領(lǐng)域的熱情和其他方面累積的優(yōu)勢很好地整合在一起，結(jié)合精準(zhǔn)的客戶需求定位，積極主動創(chuàng)造客戶新的需求，為自身的價值發(fā)揮創(chuàng)造環(huán)境。



05

價值需要時間去驗(yàn)證

要實(shí)現(xiàn)自身價值，你做的事情不僅需要符合時代的趨勢、找到合適的土壤，同時也要需要積極地創(chuàng)造需求。但有時，你也會發(fā)現(xiàn)，即便你認(rèn)為它符合時代的趨勢，你也為此付出了很多努力，但仍舊找不到合適的土壤，無法創(chuàng)造出你理想的價值。這時，你是放棄，還是繼續(xù)等待尋求機(jī)會？

分享一下我自己的經(jīng)歷。

2017年，也是我回國工作的第三年，因?yàn)樵谀嵌螘r間感到職業(yè)發(fā)展特別迷茫，我找到了國內(nèi)一家著名的生涯咨詢機(jī)構(gòu)，希望尋求專業(yè)人士的幫助。我還記得那一次咨詢的價格非常貴，當(dāng)然咨詢師也非常有耐心，但在咨詢后我仍覺得我的問題沒有被解決。

于是我再次尋找，一個偶然的機(jī)會，我接觸到生涯規(guī)劃師這個職業(yè)，這個名稱也成功引發(fā)了我的興趣。因?yàn)槲疫€深刻的記得在法國就讀商學(xué)院的課程結(jié)尾，學(xué)校為我們每位即將畢業(yè)的學(xué)生安排了一次一對一的Coaching課程。

那天，那位來自畢馬威法國總部的女士在我坐好后，問我的第一個問題是「畢業(yè)后，你想做什么呢」，我脫口而出回答她：「老師，我覺得您這份工作我挺想從事的」，她笑了。

當(dāng)時我并不知道她的工作職位叫什么，只知道大名鼎鼎的咨詢公司四大做的是企業(yè)咨詢和財(cái)務(wù)審計(jì)類業(yè)務(wù)，聚焦財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、項(xiàng)目等等，而這些我都不太感興趣。

直到學(xué)完「生涯規(guī)劃師」的課程后，我仿佛找到了一直以來盤旋在腦海里的那個夢想職業(yè)，原來國外就已經(jīng)發(fā)展的比較成熟和體系化，它們稱為「教練」。

我確信這是自己的興趣領(lǐng)域，于是投入了時間、精力、金錢不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)。直覺上，我非常相信這是我會繼續(xù)深入探索的領(lǐng)域，但事實(shí)是，因?yàn)檎麄€市場受眾認(rèn)可度不高，起初我無法找到咨詢客戶。

怎么辦呢？

我就想一定是要在自己熟悉的領(lǐng)域先試試水，于是我結(jié)合自己海歸的背景，從身邊一些即將海歸畢業(yè)的學(xué)生群體入手，開啟了我為期半年的公益生涯咨詢。

隨著幾年的探索和積累，我欣慰的看到生涯規(guī)劃和成長教練這個領(lǐng)域越來越成熟，在知識分享經(jīng)濟(jì)、知識付費(fèi)平臺和個人品牌崛起的大時代趨勢下，生涯規(guī)劃師這個職業(yè)也越來越受到市場認(rèn)可，需求也開始增多起來。

憑借大量的積累，加之這期間我又學(xué)習(xí)到了蓋洛普優(yōu)勢教練、MBTI、貝爾賓和斯坦福大學(xué)人生設(shè)計(jì)教練等國際版權(quán)課課程，我不僅做一對一的生涯規(guī)劃咨詢、優(yōu)勢報(bào)告解讀，也開始接一些企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)，并且開設(shè)了線上微課和直播。這些都為我在生涯和成長教練領(lǐng)域開拓自己的事業(yè)奠定了重要的基礎(chǔ)。

借助我的經(jīng)歷，是想和你分享，尋找價值的過程并非一蹴而就，它一個逐步接近目標(biāo)的過程，在其中，需要看到時代發(fā)展的趨勢，也需要有內(nèi)心的堅(jiān)守，更需要為了價值實(shí)現(xiàn)去做扎實(shí)的積累。每一次你的價值被認(rèn)可一點(diǎn)點(diǎn)，都會為你繼續(xù)前進(jìn)的信心增加一點(diǎn)點(diǎn)。



06

結(jié)束語

最后，不妨用簡單一句話來問問是你工作的價值是什么吧，

“我能為_____________（哪些客戶）提供的是_____________（貢獻(xiàn)/影響）”

如果你能回答這個問題，恭喜你，你已經(jīng)找到了你熱愛和擅長的事情，和市場和客戶的價值結(jié)合區(qū)。

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